El comercio ha sido una actividad humana, creada por el hombre y tan antigua como la humanidad misma. Conforme se fue desarrollando, la competitividad ha acompañado a la actividad misma, evolucionando y creciendo en complejidad. Al igual que en el mundo natural, el mundo comercial está basado en la competencia. Es indiscutible que la competencia es el gran motor de la evolución por selección natural como también del mundo comercial.
De otra forma no podríamos explicarnos como una planta maravillosa como el bambú, anterior a la vida humana en el planeta haya sobrevivido y hoy nos beneficie con su belleza y atributos que le han conferido, por ejemplo, en el caso de la Guadua Angustifolia: el sobrenombre del “acero vegetal”. Pues bien, esta maravillosa planta que no es otra cosa que un pasto prehistórico, desarrolló, lo que los expertos en evolución denominan una “estrategia evolutivamente estable”. Una de estas estrategias es su capacidad de crecer hasta 10 cm diarios en condiciones óptimas. Si recordamos que todas las plantas a la larga compiten por la luz solar, sustento de energía, resulta fácil deducir que el bambú guadua angustifolia compite y gana sobre otras plantas para acceder a esos primeros rayos de sol.
Un simil puede hacerse al mundo globalizado de hoy donde la Internet ha impactado la forma como logramos los negocios. Es innegable que existe una realidad física y otra realidad virtual. Resulta cada vez más difícil para las empresas crearse o sostenerse o abrir nuevos mercados, conseguir más clientes, sin participar en dicha realidad virtual. Los productos o servicios son cada vez más consultados previamente en Internet antes de ser comprados físicamente. Los clientes comparan en la red las diferentes ofertas, empresas y las apariencias de las mismas realizadas por los diseñadores web, los publicistas, etc. Entonces, las empresas deben usar la web como una herramienta clave si desean ampliar mercados y lograr una mayor difusión de los productos, sino es que sobrevivir a las contingencias de los mercados.
Sin embargo, al igual que nuestra Guadua que alcanza rápidamente el cielo, las empresas de hoy deben sobresalir sobre los millones de empresas que esencialmente están ofreciendo lo mismo….Vaya tarea, resulta un poco temerario, pero lo cierto es que un click hace la diferencia entre lo disperso del mundo físico, frente a lo denso en la red. Entonces “la estrategia evolutivamente estable” para las empresas consiste en ser visualizadas al instante por el comprador potencial.
En Internet existe algo denominado SEO (Search Engine Optimization); este es el encargado de la organización de búsquedas orgánicas en la Internet, es decir, de los resultados que aparecen en los primeros lugares de Google cuando se realiza una búsqueda. Está demostrado que las personas que realizan búsqueda de información en la red, siempre se basan en los primeros cinco títulos que aparecen; sin duda debajo de ellos se ubican las empresas que no hicieron un juicioso estudio para encabezar la lista.
Las guaduas saben bien competir por esos primeros lugares frente a la luz. Las empresas deben hacer lo propio por esos primeros resultados de búsqueda en la red. Muy pocos clientes incursionan en la página 10 o 15 de google, más aún si lo buscado está ofrecido exquisitamente desde la primera página.
La fórmula del fracaso es simple: ‘lo que no se ofrece en los primeros resultados de búsqueda, nadie los vá a conocer, si nadie los conoce, nadie compra, no habrán ganancias y el obvio resultado es la quiebra.
En conclusión: es esencial apoyarse en buenos diseñadores web y en profesionales expertos en posicionar la página de la empresa, una vez allí la empresa poco a poco verá el resultado que todo empresario desea: competir con altura en el mercado. Una frase sencilla que todo empresario nunca debe olvidar: “ El mercado siempre ha sido el sol”.
