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Contáctenos Tels.: 320 4599 234 - 321 4813 444 | La venta no es sólo una ocupación, es también es una forma de Ser, Hacer y Tener. Es una predisposición para interactuar y persuadir a todas horas del día: se venden ideas, sueños, conceptos, resultados, acuerdos, etc. En cualquier caso, el logro de la venta, es la consecuencia precisa que se obtiene a través de un cierto y definido acercamiento y relación con el prospecto. Todo esto implica una gran complejidad en el marco del auto conocimiento y las relaciones humanas, lo cual demanda unas cualidades que no todos los “vendedores” pueden o quieren desarrollar plenamente para consolidar conocimiento y habilidad y de esta forma, vivir por y para las ventas, y no solamente “sobrevivir competitivamente”.

Contáctenos Tels.: 320 4599 234 - 321 4813 444 - 647 3057. | La venta no es sólo una ocupación, es también es una forma de Ser, Hacer y Tener. Es una predisposición para interactuar y persuadir a todas horas del día: se venden ideas, sueños, conceptos, resultados, acuerdos, etc. En cualquier caso, el logro de la venta, es la consecuencia precisa que se obtiene a través de un cierto y definido acercamiento y relación con el prospecto. Todo esto implica una gran complejidad en el marco del auto conocimiento y las relaciones humanas, lo cual demanda unas cualidades que no todos los “vendedores” pueden o quieren desarrollar plenamente para consolidar conocimiento y habilidad y de esta forma, vivir por y para las ventas, y no solamente “sobrevivir competitivamente”.

Contáctenos en Bogotá Tels.: 320 4599 234 - 647 3057 La venta es el “acto psicológico perfecto...” Se requiere un vendedor “psicólogo, encantador de serpientes” que conozca y perciba lo que pasa por la mente y el corazón del prospecto; que entienda que el prospecto como ser humano está sujeto a una serie de percepciones, imágenes, anhelos, emociones, ideas, creencias, que terminan afectando su voluntad. Somos 95% inconscientes; el vendedor necesita aprender a entender y ganarse la voluntad del prospecto. Se demanda un vendedor que conozca algunos principios de finanzas.

Contáctenos en Bogotá tels.: 320 4599 234 - 647 3057. La venta no es sólo una ocupación, es también es una forma de Ser, y Hacer. Es una predisposición para interactuar y persuadir a todas horas del día: se venden ideas, sueños, conceptos, resultados, acuerdos, etc. En cualquier caso, el logro de la venta, es la consecuencia precisa que se obtiene a través de un cierto y definido acercamiento y relación con el prospecto. Todo esto implica una gran complejidad en el marco del auto conocimiento y las relaciones humanas, lo cual demanda unas cualidades que no todos los vendedores pueden o quieren desarrollar plenamente para consolidar conocimiento y habilidad y de esta forma, vivir por y para las ventas. Lejos de toda duda, para vender más, el vendedor debe y tiene que profesionalizarse, superarse, es decir, asumir las ventas como una profesión, una forma de Ser y Hacer y no como un simple oficio.

Contáctenos en Bogotá Tels.: 320 4599 234 - 647 3057. CIERRE DE VENTAS: LA RESOLUCIÓN. MANEJANDO LAS OBJECIONES. ¡Está muy Caro! ¡Lo voy a pensar! La problemática del precio. Señales de compra… señales de rechazo… La resolución. Cómo desvanecer las objeciones del prospecto. Resistencia natural en esta etapa de la presentación. Identificando la resistencia. Excusas y objeciones. Actitud del vendedor frente a las objeciones. Objeciones falsas, confusas o por menosprecio. 7 Técnicas para desvanecer las objeciones. CÓMO LLEVAR A CABO CIERRES EFECTIVOS. 10 Métodos de Cierre (Estrategias – Iniciativa - Recursos) Trascendencia del cierre. Paradojas del cierre. Tres actitudes frente al cierre. El momento adecuado del cierre. Grados de madurez para el cierre. Signos activos de compra. Técnicas a emplear en el cierre.