AL FINALIZAR NUESTROS TALLERES, SUS VENDEDORES ESTARÁN EN CONDICIONES DE:
INTERIORIZAR que las ventas más allá de una vocación, un arte, es una profesión con todas las exigencias de tipo analítico, conceptual, técnico, científico, psicológico y social.
CONVERTIRSE en profesionales emprendedores, ambiciosos, cerradoras de negocios, y no solo informadores comerciales.
MEJORAR el auto concepto, la auto estima, la auto eficacia y el auto ideal.
RECONOCER la importancia de la educación en los primeros años de vida, y su impacto en las creencias, valores y hábitos personales.
ENTENDER de dónde viene el miedo al fracaso y el miedo al rechazo en las ventas y en la vida.
COMBATIR el conflicto personal interno presente en los seres humanos, que se exterioriza en negativismo, apatía, postergación, y ocasionalmente en agresividad.
PROFUNDIZAR en la naturaleza del ser humano: compleja, inconsciente, instintiva, emocional e impredecible.
DESPLEGAR habilidades de comunicación “no verbal”, generando empatía, confianza y libertad en el ánimo del prospecto.
DESARROLLAR destrezas de negociación. Aprender a escuchar, aprender a recabar información del prospecto, saber preguntar, esgrimir “timing” y comunicarse persuasivamente.
PROGRAMARSE Neuro lingüísticamente de manera que sus imágenes mentales y sus palabras vayan acompañadas de poder persuasivo, facilitando la comprensión y la credibilidad del prospecto.
APRENDER a aprovechar el tiempo. Discernir que el tiempo refleja la esencia de la vida.
DISCERNIR los estados psicológicos de los prospectos y manejar con eficacia el proceso de persuasión.
REALIZAR presentaciones basadas en los beneficios del producto y no solo en las características del mismo.
APRENDER a convertir la OBJECIONES en OPORTUNIDADES para cerrar los negocios. ¡Lo voy a pensar...! ¡Está muy caro…! ¡La competencia ofrece mejores condiciones...!
INCORPORAR destrezas pertinentes a la negociación en el cierre de la venta, demostrando habilidad hacía los diferentes tipos de clientes de acuerdo a su asertividad y su condición emocional.
RECONOCER la importancia del servicio, la atención y la fidelización del cliente.
ENTENDER cómo la venta directa afecta toda la estrategia de marketing de la empresa.
SENSIBILIZAR a los participantes sobre las tendencias del cambio… sin cambio no hay crecimiento.
FORMULAR una estrategia personal y concreta de la administración de los recursos y las oportunidades
RECONOCER la diferencia entre los incentivos “externos” y los factores de motivación “internos” en la búsqueda de la vida abundante
APRENDER a prospectar (encontrar el oro...); podemos tener el mejor producto, al mejor precio, con las mejores condiciones, pero si no tenemos "a quién echarle el cuento…" de nada sirve.